25 мая в Киеве гуру по переговорам Валерий Глубоченко проведет специализированный мастер-класс для агросектора Украины — «Техники продаж на аграрном рынке и работа с возражениями клиентов».
Мастер-класс предназначен для компаний, которые продают товары и услуги в агросекторе (сельскохозяйственную технику, средства защиты, растений и удобрения, семена и др.)
Событие приурочено к крупнейшей выставке "Агро 2016", чтоб поддержать предпринимателей и дать инструменты, которые помогут продавать дороже и без скидок прямо на площадке выставки.
На мастер-классе участники получат проверенные на практике техники ведения перговоров с клиентом, чтоб заключить сделку.
Клиенты Валерия Глубоченко, которые прошли обучение по его технологии: Syngenta, Агро-темп, Украгроком, Олис, ВНИС, Riela и другие.
Посетите мероприятие и решите такие проблематики в компании: — Нужно повысить продажи в компании — Менеджеры вяло работают с новыми клиентами, а продают по своей базе существующих заказчиков — У конкурентов более низкая цена на аналогичный товар и продавцы часто дают скидки — Продавцы не умеют торговаться и отстаивать свои интересы — Переговоры длятся долго, менеджер несколько раз ездит к клиенту, тратя ресурсы компании — Много переговоров заканчиваются после отговорок: очень дорого, сейчас нет денег, нестабильный курс, нужно подумать. — Нужно сократить цикл сделки в 2–3 раза
В программе четырехчасового мастер-класса
- как продавать сложные и дорогие продукты на аграрном рынке;
- как расположить клиента к открытому общению, найти с ним «одну волну» и установить первый контакт;
- как ответить на вопрос «Сколько стоит» в первые минуты общения с клиентом?
- какие методы позволят продавать товары с большей маржинальностью;
- каким образом снизить количество возражений от клиента в несколько раз;
- техники работы с возражениями,
- как перевести переговоры в нужное нам русло;
- как и какие вопросы задавать клиенту, чтоб не устраивать допрос;
- стратегия торга с клиентом;
- метод быстрого обучения нового продавца для активных продаж;
- как вывести всех продавцов на один приемлемый уровень ведения переговоров с клиентами;
- как контролировать эффективность сделок с ключевыми клиентами.
Проводит мастер-класс один из лучших тренеров по продажам и переговорам в СНГ, дважды обладатель титула «Золотой тренер по продажам» — Валерий Глубоченко {+гиперссылка http://b2bsalesup.com/trener/ }
Валерий реализовал консалтинговые проекты во множестве компаний из более чем 84 сегментов рынка, обучил более 47 000 переговорщиков.
Практик, дающий простые, и при этом, очень эффективные советы.
· Обладает огромным опытом проведения тренингов по переговорам — провел уже более 1200 тренингов, и стал «ходячим примером» того, чему учит.
· У него можно перенять много «фишек», чтоб использовать при переговорах.
· Валерий мотивационный спикер и авторитет для опытных руководителей и продавцов.
· Потрясающе «держит» аудиторию и вовлекает в дискуссию.
В результат мастер-класса участники получат:
* набор техник и инструментов, позволяющий продавать дорого и без скидок,
* структуру проведения переговоров, что избавит менеджеров от хаоса и бессистемности.
* алгоритм проведения переговоров, который способен удвоить продажи.
* методику подготовки к переговорам и сделкам, чтобы повысить их эффективность.
* методику анализа проведенных переговоров, которая позволит закрыть одну из трех проигранных сделок.
Стоимость участия:
500 грн для руководителя компании/коммерческого директора/начальника отдела продаж
600 грн для менеджеров по продажам
1000 грн для двоих участников — руководитель + менеджер по продажам
Место проведения: г. Киев, точный адрес будет известен ближе к дате события.
Если из Вашей компании на мероприятие желают прити два человека из компании, при регистрации введите промокод «agroperspectiva» и получите скидку 15% на участие двоих представителей Вашей компании!
16.05.2016
По поводу размещения пресс-релизов обращайтесь в отдел маркетинга:
e-mail: client@agroperspectiva.com тел.: +38 (044) 486-8119
