Аграрные расписки в Украине были внедрены еще в 2015 году с региональным запуском в Полтавской области. С тех пор инструментом воспользовались более 1,5 тыс. агропроизводителей по всей Украине, часть из которых уже ввела аграрные расписки в стандартный инструментарий своих предприятий и из сезона в сезон повторно использует инструмент для привлечения финансирования. Именно у таких фермеров мы поинтересовались их опытом работы с инструментом.
ООО «Дуброва», семейное фермерское хозяйство из Львовской области, имеет в обработке ориентировочно 900 гектаров. Хозяйство специализируется на выращивании рапса, пшеницы, подсолнечника и сои. По словам Дмитрия Суслика, руководителя предприятия, в своей деятельности на 70% пользуются кредитными ресурсами. «Мы начали хозяйство с нуля - с 3 гектаров. И для того, чтобы дальше развиваться, чтобы обслуживать земли, нам нужна была новая и качественная техника. Потому что вначале работали на старой, имели большие проблемы, из-за поломок часто не успевали с посевной кампанией. И поэтому нуждались в дополнительных ресурсах, чтобы дальше двигаться. Со временем приобрели новый трактор, новый комбайн».
Чтобы вовремя получать необходимое финансирование, предприятие еще с 2018 года начало работать с аграрными расписками - сразу после внедрения инструмента в регионе. «Это самый легкий и самый лучший инструмент кредитования среди всех существующих, - уверяет Дмитрий Суслик. - Потому что в банке сложно взять средства, нужен твердый залог - недвижимость или техника». Старая техника ООО «Дуброва» как залог не принималась банками, а на новую не было денег. Выход из ситуации помогли найти финансовые аграрные расписки. По первой хозяйство привлекло 600 тыс. гривен, обязательства выполнили своевременно, а затем аграрные расписки начали использовать на регулярной основе.
Дмитрий Суслик добавляет, что привлечь финансирование по аграрной расписке значительно проще, чем получить банковский кредит: «Расписка требует меньше документов. Поехал к нотариусу, подписал аграрную расписку, согласовал с кредитором залог (это будущий урожай) и вскоре уже получаешь от него нужный ресурс - деньги или те же минеральные удобрения, СЗР и т.д.». Продолжительная позитивная работа с кредиторами по аграрным распискам позволила ООО «Дуброва» увеличить объем доступного финансирования до 1,5 млн. гривен по одной расписке.
«Если бы не аграрные расписки, я не знаю, как бы я до сих пор работал. Наверное, уже и не работал бы. И в текущем году буду привлекать дополнительные средства, буду еще выдавать аграрные расписки», - подытоживает Дмитрий Суслик.
ООО «Файнофрут» расположено в Закарпатской области, обрабатывает около 80 гектаров, из которых 42 гектара однолетних насаждений (зерновые и масличные) и 30 гектаров яблочного интенсивного сада. В своей деятельности хозяйство активно использует кредитные ресурсы, своевременно выполняет обязательства и поддерживает позитивную кредитную историю.
По словам Виталия Мельника, заместителя директора ООО «Файнофрут», преимущество аграрных расписок для агропроизводителей - это отсутствие дополнительных существенных затрат, правда, при оформленном должным образом праве использования земельных участков. «Цена этого инструмента очень приемлема. Это абсолютный, я бы так сказал, лояльный тариф за то, что ты оформляешь какое-то обеспечение», - подчеркивает Виталий Мельник и продолжает: «В Украине много хозяйствующих субъектов не имеют упорядоченных вопросов с пользованием, владением земельными участками. А аграрные расписки подталкивают к такому земельному упорядочиванию, ведь без этого аграрную расписку выдать невозможно».
Пользоваться аграрными расписками в ООО «Файнофрут» начали в прошлом году, в залог по расписке передали будущий урожай кукурузы, привлекли 750 тыс. гривен. «Это полностью устраивало наших контрагентов, и нам было очень удобно, - утверждает Виталий Мельник. - Фактически мы за один день документально все оформили, зарегистрировали. Все было очень быстро, классно и недорого нам вышло по сравнению с затратами по другим финансовым инструментам».
В этом году предприятие уже согласовало с кредиторами выдачу еще двух аграрных расписок - под зерновые и под будущий урожай яблок, а ожидаемая сумма финансирования составит уже 2 млн. гривен.
ФХ «Эколаны» из Тернопольщины также является небольшим семейным хозяйством: втроем обрабатывают до 200 гектаров и выращивают пшеницу, сою и малину. По словам председателя фермерского хозяйства Александра Бойко, потребность предприятия в дополнительных финансовых ресурсах является острой, поскольку собственных оборотных средств не хватает. Также хозяйство постоянно работает над расширением земельного банка, что создает дополнительную потребность в привлечении кредитных средств.
«Фактически благодаря аграрной расписке я и начал свою кредитную историю, - говорит Александр Бойко, - ведь аграрная расписка развязала руки в плане взятия кредита. У меня других залогов на то время не было - только посевы. Поэтому банкам был неинтересен. Произошло это в 2017 году. Аграрные расписки в то время на Тернопольщине только начинали внедряться. В некоторой мере мы рисковали, но рисковали сознательно: благодаря аграрным распискам получаем дополнительные ресурсы под будущий урожай. Это позволяет нам выживать. И не только нам - другим фермерским хозяйствам также».
Всего предприятие выдало 10 аграрных расписок, ежегодно - по 2–3 под залог традиционных зерновых и масличных культур. Пользовались как финансовыми расписками с кредиторами-банками, так и товарными расписками, привлекая финансирование от элеваторов. «Главное, - какие условия сотрудничества предлагают. Но хорошо и то, что есть право выбора. При необходимости я могу отдать преимущество финансовой расписке или товарной. Тут я исхожу из собственных потребностей», - отмечает Александр Бойко.
Несмотря на сравнительно небольшой размер хозяйства, ФХ «Эколаны» также уже имеет опыт международного финансирования, опять-таки, при помощи аграрных расписок. Международную аграрную расписку предприятие выдало в конце 2019 года. Она предусматривает, что в конце 2020 года ФХ «Эколаны» отгрузит сою. «Кредитором выступила эстонская компания „Эвервелле», представительство которой находится в Дубно Ровенской области. Для меня международная аграрная расписка имеет свои преимущества. Например, при помощи „Эвервелле" я смогу реализовать по хорошей цене свою продукцию за рубежом. И у меня еще останется НДС. То есть, с их стороны это поддержка для меня в плане экспорта", - подчеркивает Александр Бойко.
«Аграрные расписки на все 100% удовлетворяют наши потребности, - подытоживает Александр Бойко. - Мы получаем деньги и немалые. Оборотных средств вполне хватает для того, чтобы покрыть потребности имеющихся гектаров в фермерском хозяйстве. И еще - аграрные расписки оформляются очень быстро. Это одно из наибольших их преимуществ. Они рассматриваются и подписываются намного быстрее, чем, например, банковские кредиты».
Справка
IFC играет важную роль в расширении доступа к финансированию для малых и средних сельскохозяйственных предприятий в Украине. При поддержке Государственного секретариата Швейцарии по экономическим вопросам (SECO) в 2015 году IFC начала пятилетнюю программу «Аграрные расписки в Украине», которая позволит украинским агропроизводителям использовать аграрные расписки, чтобы получить финансирование для пополнения оборотного капитала, приобретения техники, высококачественных семян и других производственных ресурсов. По состоянию на 24 марта текущего года уже выдано более 3,4 тыс. аграрных расписок на общую сумму, превысившую 23 млрд. гривен.
Использованы материалы Национального пресс-клуба «Украинская перспектива»
