ОПТИМИСТЫ ВИДЯТ БЛЕСТЯЩИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ

2016 год будет все еще сложным, — уверен этот человек. Он не ждет значительного роста цен на товарную кукурузу в ближайшее время. А это, в свою очередь, влияет на прибыльность аграрных предприятий Украины. В итоге — обострение конкуренции между поставщиками ресурсов для ведения сельского хозяйства. «Рынки продажи семян и средств защиты растений будут сложными, но, тем не менее, мы планируем рост продаж и готовимся к работе в этих условиях», — отмечает генеральный директор «Монсанто Украина» Джастин Вулф. И добавляет: «Больше всего мне запомнился оптимизм, с которым я столкнулся в Украине. Несмотря на все вызовы, люди очень оптимистичны и думают о будущем вместо фиксации на прошлом. Мне кажется, что это очень положительная черта культуры, и благодаря этому возрастает надежда на лучшее будущее. Мне очень понравилась страна, и очень понравились люди».
О том, как живется большой транснациональной компании в стране, где нельзя покупать землю, где много разговоров о дерегуляции, где до сих пор нет четкой определенности в отношении биотехнологий — Джастин Вулф.
Господин Вулф, Вы будете отвечать в Украине за продажи семян кукурузы, рапса. Насколько Вы довольны продажами в сезоне 2015 года, что намерены изменить в следующем сезоне? Ждать ли аграриям каких-то новых вариантов сотрудничества с компанией, в том числе и в отношении схем приобретения товара.

Я думаю, что у нас был успешный год — несмотря на все вызовы. Как и на многие другие компании в Украине, на нас влияли экономическая и геополитическая ситуации. Сезон 2015 года был очень сложным, в первую очередь, из-за девальвации гривны и глобального снижения цен на товарную кукурузу. Но команда справилась и достигла максимально возможных в этих условиях результатов. И мы действительно планируем нарастить продажи в 2016 году — видя обстоятельства, которые складываются в текущем сезоне, мы видим и перспективы.

Мы многому научились в 2015 году, и пробуем применить в сезоне 2016 года этот опыт — в частности с точки зрения определения ценовой и коммерческой политики, кредитных и трейдинговых программ. Мы разработали дополнительные новые подходы к решению проблемы недостаточной доступности кредитных ресурсов, и ключевым предложением в этом вопросе будут трейдинговые программы.

Бренд ДЕКАЛБ является одним из лидеров на рынках семян кукурузы и озимого рапса в Украине, но мы считаем, что у нас есть еще существенные возможности для роста в текущем сезоне — предлагая аграриям семена высокого качества и высокой ценности, которые помогут им выращивать большие урожаи.

Оцените состояние отечественного семеноводства и селекции. В настоящее время в Украине соотношение между импортными-отечественными семенами кукурузы и подсолнечника оценивается в 70% на 30%. Каковы шансы отечественных компаний?

Не могу оценить работу украинских семеноводческих компаний, поскольку не владею достаточной информацией об их деятельности. Потенциал хороший, но современная селекция требует значительных ресурсов, и международные компании — такие как «Монсанто» — объективно в лучшем положении для того, чтобы предлагать аграриям продукцию с сильными конкурентными преимуществами. У нас, например, есть глобальная селекционная сеть с круглогодичными программами — наши селекционеры работают по всему миру в Северном и Южном полушариях.

Мы проводим много исследований в Украине, чтобы определить, какие семена стоит предлагать на рынке. И, конечно же, более 40% семян кукурузы для украинского рынка мы выращиваем здесь.

Официальный Киев в начале 2015 года декларировал максимальное упрощение бизнеса, в том числе в сегменте производства и продажи семенного материала. Можете ли с точки зрения участника этого рынка рассказать, стало ли проще и комфортнее работать, или бизнес испытывает сложности в работе. Если да, то в чем заключаются сложности?

Мы наблюдаем значительные улучшения процесса регистрации семян — недавние изменения к законам Украины «О семенах и посадочном материале» и «Об охране прав на сорта растений» должны помочь семенным компаниям более эффективно осуществлять регистрацию и сертификацию семян, а также более оперативно поставлять нашу продукцию клиентам. Кроме того, в целом мы видим упрощение регуляторной системы в сельском хозяйстве, излишние разрешительные документы отменяются.

Но изменения к семеноводческому законодательству вступят в силу спустя шесть месяцев после официальной публикации, и соответствующие органы еще должны принять ряд подзаконных актов. Будем надеяться, что это произойдет в срок и обеспечит надлежащую работу системы.

Вы продаете только семена, которые импортируете, или производите часть семян в Украине? Расскажите о сотрудничестве с Лебединским семенным заводом.

С 2008 года мы постепенно наращиваем местное производство, и в этом году более 40% семян кукурузы для украинского рынка произведены здесь. Для этого мы сотрудничаем с украинскими партнерами, выбранными за способность обеспечить высокий уровень качества выращивания и обработки семян. Весь процесс производства семян под брендом ДЕКАЛБ в Украине — от высева родительских линий на участках гибридизации до фасовки готовой продукции в мешки — проходит под контролем специалистов «Монсанто», гарантирующих соблюдение глобальных стандартов нашей компании.

У нас очень успешный опыт сотрудничества с местными партнерами, в частности в вопросе улучшения их производственных практик. И они обеспечивают высокое качество наших семян, выращенных в Украине — в прошлом году мы получили одну из лучших оценок качества среди всех семян кукурузы ДЕКАЛБ, произведенных в Европе. Мы с оптимизмом смотрим на перспективы расширения производства в Украине.

В доработке семян мы работаем с Лебединским семенным заводом, а также с заводом группы компаний «Маис». Могу сказать, что очень доволен этим сотрудничеством — прогрессивностью наших партнеров и их готовностью идти нам навстречу в обеспечении требуемых стандартов.

Министр аграрной политики Алексей Павленко анонсировал большие инвестиции от Monsanto в аграрный сектор Украины. Можете ли конкретизировать, о каких инвестициях идет речь, когда ждать их украинскому аграрному сектору?

Несмотря на вызовы последних двух лет, мы рассматриваем Украину как страну, в которой планируем работать в долгосрочной перспективе. Мы намерены инвестировать в Украину, и уже осуществляем инвестиции — в расширение и улучшение производственных мощностей наших партнеров в выращивании и доработке семян кукурузы, в частности путем приобретения полевого оборудования для обработки участков гибридизации и установки систем орошения на этих участках. Конечно, с учетом обстоятельств мы можем корректировать определенные планы, но инвестиции не остановили.

Ощущаете ли негативное отношение участников агрорынка Украины из-за кампании против использования ГМ организмов? Ваши прогнозы в отношении развития сегмента биотехнологий.

Хотя глобально семена генетически модифицированных культур составляют значительную часть бизнеса «Монсанто», наш бизнес в Украине полностью основан на традиционной селекции. Более того, и в Европе наш бизнес почти полностью — на 99% — не связан с семенами генетически модифицированных культур. У нас есть четкий и амбициозный долгосрочный план развития бизнеса в Украине, который предусматривает один из самых высоких для Европы темпов роста — и этот план вообще не связан с генетически модифицированными культурами. Здесь мы фокусируемся на предложении наших достижений традиционной селекции.

Мы не чувствуем негативного отношения со стороны украинских аграриев — кампании против ГМО зачастую основаны на неправдивой или искаженной информации, и люди, обладающие достаточными знаниями в аграрной сфере, понимают это.

Каким вы видите аграрный сектор Украины через 10 лет?

Я думаю, что у аграрного сектора украинской экономики блестящие перспективы. Мы видим, как люди в аграрной сфере переносят трудности последних двух лет, и, несмотря на экономический спад, не бросают сельское хозяйство. Мы видим, что есть желающие, в том числе и международные компании, инвестировать в сельское хозяйство Украины — это признак того, что они видят перспективы в аграрном секторе в долгосрочной перспективе.

Очень много дискуссий в аграрном сообществе в отношении покупки-продажи сельхозземель. Многие аграрии опасаются, что иностранные компании скупят все пахотные земли. Есть ли у Вас ответ на подобного рода заявления?

Не могу говорить от имени других иностранных компаний, но подход «Монсанто» состоит в том, чтобы продавать семена аграриям, а не скупать аграрные земли. Нам не нужны значительные наделы для выращивания семян. В 2014 году, когда площадь участков гибридизации под семена «Монсанто» в Украине была самой большой, мы обрабатывали всего лишь около 6,5 тыс. гектаров. При этом мы не владели, и до сих пор не владеем землей в Украине — все это земли наших местных партнеров. И принимать решения по поводу рынка земли предстоит избранным народом Украины (в том числе и представителями аграрного сообщества) законодателям, исходя из интересов страны — мы не участвуем в обсуждениях этих вопросов.

Может ли Украина при нынешнем уровне технологий и материально-технического обеспечения стать серьезным игроком на глобальном рынке продовольствия? Если нет, то какие шаги необходимо предпринять, чтобы фраза «Украина — житница мира» была наполнена реальным и конкретным смыслом?

Мы уже видим некоторые примеры того, что Украина стала серьезным игроком. Мы видим, что на глобальном рынке товарной кукурузы Украина конкурирует с Аргентиной и Соединенными Штатами. Она уже стала серьезным игроком этого рынка за короткий период времени. И я думаю, Украина может занять еще более значительное место в будущем. Особенно если украинские аграрии продолжат развивать и внедрять лучшие техники и технологии ведения сельского хозяйства.

У страны практически идеальное расположение — между Ближним Востоком, Европой и Азией — с точки зрения логистики. Это уже является преимуществом. И мы видим интерес многих аграриев к быстрому принятию современных технологий. Мы работаем с нашими клиентами, помогая улучшить базовые агрономические практики — внесение удобрений, параметры высева, выбор наиболее подходящих семян — и это уже значительно улучшает их урожаи. Если взять среднюю урожайность кукурузы в Украине сегодня, то есть возможность еще значительно ее улучшить, просто правильно применяя современные базовые аграрные техники.