Подводя итоги работы в январе-июне 2017 года, глава правления ОТП Банка Тамаш Хак-Ковач сказал, что «благодаря положительным сигналам рынка, готового работать уже в пост-кризисном режиме, второй квартал позволил нам определить ключевые направления развития. В частности, сфокусировавшись на поддержке агросектора, мы к весенней посевной кампании запустили программу «ОТП Агро Фабрика», и продолжаем и далее развивать ее…»
О том, насколько банку комфортно работать с аграрным сектором, «АГРО ПЕРСПЕКТИВЕ» рассказал начальник отдела «ОТП Агро Фабрика» АО «ОТП Банк» Иван Ерко.
Банки и аграрии в этом сезоне активизировали сотрудничество. Как много у вашего банка аграриев-заемщиков? Какие кредиты оформляют агрокомпании: короткие, длинные? Насколько жесткие требования банка к заемщикам из аграрного сектора?
ОТП Банк определил аграрное направление как приоритетную отрасль для финансирования с момента основания. Из года в год ОТП Банк расширял присутствие в агросекторе, предоставляя инновационные банковские продукты. Так, в 2016 году из 4,4 млрд грн подписанных новых кредитных договоров 2,07 млрд грн было подписано с компаниями аграрного сектора, другими словами, 47%. В этом году тенденция приблизительно такая же. Есть ли у банка специальные программы для АПК? Если да, то какие?
Аграрный сектор — наиболее активно развивающаяся отрасль Украины. Неотъемлемым условием для любого бурного роста является банковское финансирование. Так, в марте 2017 года в банке была запущена специальная программа «ОТП Агро Фабрика».
«ОТП Агро Фабрика» — это упрощенный и ускоренный процесс финансирования фермеров, в рамках которого клиент в течение одного дня получает предварительное решение, а в течение 9 рабочих дней — денежные средства на счет! В рамках «ОТП Агро Фабрики» клиенты могут получить до 8 млн грн, если же клиентам нужен бо?льший лимит, мы переводим клиента на более детальный анализ. Большинство аграриев предпочитают обходиться собственными финансовыми ресурсами. Почему, с вашей точки зрения, аграрии до настоящего времени боятся банковских кредитов? Изменится ли ситуация в будущем?
Вероятно, правильнее сказать, что аграрии опасались банков, а не кредитов. Ведь агропроизводители активно финансируются у поставщиков и дистрибьюторов СЗР, семян, ГСМ и удобрений, но редко обращаются к банкирам, так как долго, сложно, и нужно множество залогов. И это несмотря на то, что товарные кредиты, априори, дороже банковского фиксирования.
В нашем новом продукте — «ОТП Агро Фабрика» мы учли проблемы, с которыми сталкиваются сельскохозяйственные производители. Решение о кредите предоставляется быстро — 1 день, документов — минимум, залог — будущий урожай или аграрная расписка.
Ваши рекомендации руководителям аграрных предприятий для конструктивного диалога с банками.
Наша основная рекомендация — максимальная прозрачность при общении с сотрудниками банков. Какие варианты сотрудничества, программы ваш банк готов предложить агробизнесу на 2018 год; ждать ли изменения процентных ставок по кредитам?
В этом году мы наблюдали тенденцию по снижению ставок. Так, когда мы запускали «ОТП Агро Фабрику», ставка составляла 21%, сейчас же — уже 17%, и в следующем году, вероятнее всего, ставка будет еще ниже. Необходима ли бюджетная компенсация процентных ставок по кредитам предприятиям АПК. Помогает ли эта программа развитию банковского кредитования АПК?
Безусловно, бюджетная компенсация процентных ставок по кредитам предприятиям АПК — отличный инструмент повышения эффективности ведения бизнеса, так как с помощью банковского финансирования агропроизводитель может внести вовремя нужное количество удобрений и СЗР, купить более качественные семена, а на выходе получить больше урожая.
