Секреты торговли в супермаркетах

12.02.2014 03:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — В супермаркет или магазин, мы часто ходим без списка, а иногда даже с детьми. Когда приходим домой с огромными сумками, и видим что потратили деньги на абсолютно не нужные нам продукты, и всякую чепуху. И удивляемся, как мы могли накупить столько не нужного? Почему это происходит с нами?Потому что в супермаркетах работают профессионалы, хорошо знающие секреты человеческой психологии. Они хорошо знают, как продать залежавшийся, просроченный товар, как правильно подать товар; разложить, соблазнить рекламой, скидками.Маркетологи знают, почему мы останавливаем выбор на том или ином товаре, покупателю удобно ходить по магазину, по правой стороне. А покупатель идущий по магазину против часовой стрелки, тратит больше денег, чем идущий по часовой, пишет Falsifikat.net.

Товары, размещенные в супермаркетах на полках на уровне глаз, продаются лучше всего. Проведённые исследования показали, что продажи продуктов, размещенных до уровня талии, составляют около 84%, а размещенных на уровне пола - 45% от уровня продаж продуктов, помещенных на уровне глаз.

У товара, который разместили между полками или в конце прохода, рядом кассой, есть больше шансов, что его купят.

Повышают «ценность» товара в глазах покупателя, путём продажи двух вещей по цене одной, но чаще всего нам эти скидки выходят «боком», при других обстоятельствах мы бы и не обратили внимания на это товар.

В одной из книг написанной психоаналитиком Эрнестом Дихтером, описаны обычные предметы, и что они значат для нашего подсознания. Этим умело пользуются люди которые создают рекламу, они строят свои рекламные компании в соответствии с психоаналитической теорией.

Автор книги утверждает, что такие символы как яйцо, означает рост изобилие, суп- чудесный эликсир жизни, а когда человек снимает перчатки, это эротический символ.

Рекламные объявления, в которых используются образы младенцев, животных, или сексуальная привлекательность, повысят продажи с большей вероятностью, чем те, которые пользуются персонажами мультфильмов или историческими фигурами.

Мы всегда замечаем повышение цен на самые необходимые продукты, яйца, хлеб, молоко, сыр. Поэтому в супермаркетах цены на эти товары стараются не повышать. Но они поднимают цены на те товары которые мы покупаем редко, и не знаем их истиной цены, поэтому не обнаруживаем повышение цены.

Производители пошли на такую хитрость, сделали упаковку на 900 грамм для круп, муки, сахара, и других продуктов, хотя мы все свыклись с тем что в пачке всегда 1кг. В настоящее время появилось много хлеба небольшого размера, йогурты тоже мелких размеров.

Оптимальный способ привлечь потребителя в супермаркет, это сделать скидки. Создать атмосферу распродажи очень важно, покупатель, натолкнувшись на красочные плакаты, размещенные на входе, всегда уверен, что выгодно скупится. Но в супермаркете уверены, что кроме товаров со скидкой покупатель, оставить не малую сумму на дорогие товары. Скидки придуманы лишь для того чтобы «усыпить» покупателя, все магазины располагают товары со скидкой в начале торгового зала.

В супермаркетах внушают нам, что, дисконтная карта, дает нам возможность существенно экономить. Это не так, когда мы получаем скидки, то просто покупаем остальные товары по завышенной цене. Супермаркеты ставят такую маленькую наценку на товар, что им просто невыгодно дать подлинную скидку покупателю.

Дисконтные карты - хороший метод привлечения «дорогих» покупателей.

Часто супермаркеты предлагают купить дисконтные карты. При использовании карты в базе данных, останется список всех ваших закупок. Накапливается достаточно информации. Эту информацию магазин применяет по совершенной программе!

Следовательно, супермаркеты могут себе позволить делать скидки для постоянных и "дорогих" покупателей. Без потерь для своего кармана.

Часто супермаркеты предлагают купить дисконтные карты. При использовании карты в базе данных, останется список всех ваших закупок. Накапливается достаточно информации, эту информацию магазин применяет по совершенной программе!

Следовательно, супермаркеты могут себе позволить делать скидки для постоянных и "дорогих" покупателей.

Быть обладателем скидочного купона очень легко, но сложно им воспользоваться. Купоны функционируют или в будни с 7 утра до 10 утра, или при покупке свыше определённой не маленькой суммы, либо при условии заполнения длинной анкеты. Часто такими методами привлечения покупателей пользуются сети торгующие электроникой.

Супермаркеты всегда сделают все чтобы снять ответственность за товар, ответственность за размещенную на упаковке информацию всегда несёт производитель. Продукты Private Label не самые качественные, вы не всегда сможет сэкономить.

В больших городах крупным сетям супермаркетов трудно найти поставщиков экологически чистых овощей и фруктов. Поэтому чаще всего продукты местного производства, (как заявляет супермаркет), не всегда местные.

Никогда не ходите в супермаркет или магазин голодными, купите много не нужных продуктов. Всегда составляйте список, перед походом за покупками.

10.01.2025
	17:28	БЕБ на Одещині викрило підпільні цехи з пошиття одягу під виглядом відомих брендів
	15:59	До держбюджету надійшло EUR3 млрд від ЄС у межах ініціативи ERA
	14:54	БЕБ викрило у несплаті 30 млн грн податків під час перевалки пшениці групу компаній, яку американські інвестори звинувачують у виведенні коштів
	14:52	ICC Ukraine просить Зеленського підписати закон про підвищення акцизів на тютюнові вироби
	14:27	Майже 47 мільярдів гривень отримали аграрії за програмою «Доступні кредити 5-7-9» в 2024
	14:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:06	Мінагро затвердило мінімально допустимі експорті ціни на продовольство на січень 2025
	13:54	Астарта завершила переробний сезон 2024 з низкою рекордів
	13:52	Мінагро розподілило квоти на експорт м’яса птиці на ринки ЄС на 2025
	13:00	В Мінагрополітики затвердили мінімально допустимі експорті ціни на окремі види товарів на січень 2025 року
	11:29	Аграрії Житомирської області зібрали в 2024 на 100 тис тонн зерна більше
	11:24	Україна збільшила продажі меду на зовнішні ринки до 85,8 тис тонн в 2024
	11:05	БЕБ на Львівщині забезпечило відшкодування 3,8 млн грн податків підприємством з реалізації мʼясних та морепродуктів
	11:04	Київські митники вилучили рідкісний атрибут пожежника минулого століття
09.01.2025
	19:47	13 088 агрогосподарств отримали майже 104,5 млрд гривень банківських кредитів на розвиток в 2024
	17:15	Україна скасує Господарський кодекс - Рада ухвалила закон
	17:09	Віталій Коваль: Після скасування мораторію на відчуження сільськогосподарських земель продано лише 3,4% ділянок
	17:05	Аграрний міністр Коваль обговорив з французькою колегою співробітництво в агросекторі
	17:05	За матеріалами БЕБ у Чернівцях суд призначив понад 4 млн грн штрафу за контрабанду сигарет у цистернах
	17:03	БЕБ повідомило про підозру керівництву компанії в ухиленні від сплати майже 45 млн грн податків
	16:55	Чому держава не видобуває сіль на Закарпатті - версія ОВА
	12:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	11:47	Україна більше ніж удвічі скоротила поставки пшениці на зовнішні ринки в грудні 2024
	11:46	БЕБ викрило у несплаті 30 млн грн податків під час перевалки пшениці групу компаній, яку американські інвестори звинувачують у виведенні коштів
	10:44	Світові ціни на какао знижуються - Bloomberg
	10:26	Пшениця в Чикаго знизилася на тлі зміцнення долара США і позиціонування трейдерів
	09:16	Після розмінування сільгоспземель лише за 1-2 роки можна зібрати врожай, прибуток від якого може покрити витрати на розмінування - розрахунки
08.01.2025
	22:45	План розмінування на 2025 - обстежити 31 тис. кв. км території - Шмигаль
	18:01	Індекс цін на молочну продукцію GDT знизився на 1,4%
	17:31	Вантажообіг портів у 2024 році сягнув 97 млн тонн
	17:11	Сапери повернули аграріям у використання понад 285 тис. га земель сільгосппризначення у 2024
	17:03	Протягом 2024 продано-куплено 320,66 тис га земель сільськогосподарського призначення
	15:17	За матеріалами БЕБ на Полтавщині суд виніс вирок чоловіку за незаконний продаж фальсифікованих сигарет
	14:32	Уряд привів у відповідність процедуру зміни цільового призначення земель з віднесенням ïx до земель оборони
	14:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	13:54	Рада відновила обов’язкову систему моніторингу викидів парникових газів
	11:45	Пшениця в Чикаго виросла на тлі ослаблення долара США та погіршення погодних умов у Канзасі
	11:28	За матеріалами БЕБ в Одесі суд виніс вирок за продаж підробленої техніки відомого бренду
	10:31	Уряд вніс до Реєстру сотий індустріальний парк
	10:25	Україна експортувала 20,6 млн тонн пшениці в 2024
	10:15	В Україні діють певні спрощення для виробників харчових продуктів стосовно маркування продукції власного виробництва
07.01.2025
	22:38	НБУ опустив офіційний курс гривні до нового мінімуму 42,23 грн/$1
	22:36	Стан посівів озимини вчені оцінюють як добрий
	22:05	Мінагрополітики визначило пріоритети діяльності на 2025
	21:49	За 2024 товарообіг України склав $112,3 млрд
	21:47	Міжнародні резерви України в грудні зросли на 9,7% - НБУ
	21:46	ВАР закликає уряд запровадити пільговий акциз на пальне для аграріїв
	15:40	За матеріалами БЕБ судитимуть головного бухгалтера підприємства за ухилення від сплати 4,4 млн грн податків
	15:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	11:34	Пшеничні котирування в Чикаго виросли на технічній корекції після кількох сесій зниження