Динамичность рынка азотных удобрений с приходом единого владельца на украинские заводы не позволяет расслабляться трейдерам не только на мировом рынке, но и на рынке Украины.
Сейчас «Остхем» придержал продажи селитры на внешних рынках, продавая лишь в отдельных случаях, таким образом создается некий дефицит. Постоянная нехватка товара на рынке рассчитана на то, что цены медленно пойдут вверх, что при нормальных условиях вытянет цены и на внутреннем рынке Украины, но в украинских реалиях монополист может получить провал ценовой политики.
Причина провала в том, что аграрий еще этой осенью доказал свою низкую платежеспособность, купив селитры на 200 тыс. тонн меньше, чем ожидалось. Отложенный спрос, конечно, подогреет весенний рынок, но рассчитывать на хорошие выторги с дорогой селитрой не получится.
Дело в том, что до середины декабря карбамид не будет иметь твердой опоры на внешнем рынке и (учитывая реальный дефицит на весну) импортеры могут ввезти часть дешевого российского карбамида, который вместе с недорогой известковой селитрой и сульфатом аммония могут сбить аппетит агрария в пике, когда должен взорваться спрос на селитру в начале года.
Но минус в том, что карбамид хорошо переходит в нитратную форму лишь на юге страны, севернее — он малоэффективен.
С другой стороны, для успешных продаж селитры на экспорт производителям СНГ понадобится европейский спрос. Он емкий, но низкий курс евро очень негативно сказывается на импорте. И всё же, черкасская селитра в объеме до 100 тыс. тонн может найти покупателя в Восточной Европе (квота на импорт черкасской селитры осталась).
Астарта купила 5000 тонн селитры вместо 20-ти и пока не закупает товар. Другие холдинги своим молчанием подтвердили исключительно тестовый характер своих обзвонов трейдеров.
Селитра на заводах не дорожает, осталась в цене она и у импортеров. Появилась информация, что менеджеры «Уралхима» уже обзванивают украинских трейдеров на предмет закупки крупной партии селитры. Возможно, цена опустится даже ниже 290–300 USD/т, ДАФ. Конечно, «Уралхим» дешевле 305 USD/т, ДАФ, не хотел бы продавать, но к пошлине, на чаше весов с украинской стороны, добавился неимоверно большой объем производства «БерезникиАзот» (90 тыс. тонн) и необеспеченность складской инфраструктурой.
Сегодня как никогда менеджеры завода могут быть сговорчивы к продаже «за недорого», учитывая возможную смену власти в компании. Ещё один момент: нехватку полувагонов импортер может обойти, предложив российскому поставщику закупки минераловозами для последующей фасовки в Украине.
Однако, более 30 тыс. тон на декабрь украинские трейдеры попросту не купят из-за нехватки оборотных средств у них и нехватки подвижного состава везде.
Подвижной состав, как бич, бьет трейдеров еще больнее упрямства монополистов. При списании ежегодно порядка 6000 вагонов, парк пополняется 500–1000 новыми вагонами. Монополизация вагонного парка двумя подконтрольными власти предприятиями (на российский манер) придаст горячую пикантность необузданному весеннему рынку удобрений. Не следует забыватъ, что этой зимой вместо поставок минераловозами (то есть навалом) на экспорт, заводы должны перейти на поставки полувагонами на внутренний рынок. Уже сейчас это сложно, а дальше еще сложнее.
Если бы заводы до скупки их одним владельцем не объединились в одну ассоциацию или корпорацию, они бы по одиночке попросту не выжили в предстоящих условиях… А так не выживут трейдеры.
Карбамид украинские заводы продают по 4332–4540 грн/т, навал, в Днепродзержинске и Южном можно купить самый доступный карбамид.
Аммиачная вода и дальше радует слух покупателей. Цена 1700–1750 грн/т устраивает всех, еще неделя-две внесения — и на каникулы до февраля.
Аммиак также остается «в цене» 5262–5760 грн/т, налив, вполне устраивает желающих разбавить его водой для внесения опрыскивателями. Для прямого внесения техника готовится уже на весну.
Компания, которая ранее часто покупала кировочепецкую NPK, купила партию дорогобужской нитроаммофоски в 5 тыс. тонн на склад по цене 460 USD/т, ДАФ. Дилеры Дорогобужа сейчас также раздумывают пополнить склады, но небольшими объемами, так как впереди «азотный спрос».
Похоже, это единственный производитель, который составит компанию гомельскому заводу в ноябре — первой половине декабря. Россошанский завод не хочет менять свою экспортную ориентацию.
ДЗМУ остановил производство, говоря о полных складах и сетуя на дороговизну сырья. Нерентабельность производства дополняется низкой экспортной ценой и интересом покупателей. Разве что латиноамериканские покупатели могли бы заинтересоваться недорогим аммофосом.
В целом, можно выразить высокую степень зависимости украинского рынка от состояния мирового, здесь уже не цены играют роль, а избыток товара у производителей и умение распределять этот товар по рынкам.
Конечно, негатива остается много, но масло в огонь подливает информация метеослужб, наблюдающих за растениями, о низкой всхожести озимых этой осенью, об отсутствии необходимой влаги. Вопрос частично решался покупкой жидких азотных удобрений.
